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Des mandats stratégiques, pensés dans la durée

Passerelles France Afrique agit comme un tiers de confiance et accompagne durablement entreprises, investisseurs, collectivités et institutions dans leurs projets de coopération entre l'Europe et l'Afrique.

Planifier un entretien stratégique

Un accompagnement à chaque étape de votre projet.

Chaque projet est unique. Nous mobilisons un ou plusieurs mandats stratégiques selon vos objectifs, votre niveau de maturité et les enjeux de votre développement.

Diagnostic & Développement International

Valider la pertinence du projet et définir la stratégie avant toute implantation ou recherche de partenaire. Une intention devient un plan de développement réaliste et sécurisé.

Ce mandat comprend

Compréhension des objectifs du client
Analyse du marché ciblé
Identification des opportunités
Analyse des risques
Définition de la stratégie
Priorisation des actions
Élaboration d’une feuille de route

Livrables

Diagnostic stratégique
Étude d’opportunité
Cartographie des acteurs
Analyse des risques
Feuille de route
Plan d’action

Exemple

Une entreprise industrielle française souhaite se développer en Guinée. Avant toute démarche commerciale : analyse des secteurs porteurs, des conditions d’accès au marché, du cadre applicable et des partenaires potentiels et le modèle d’implantation le plus pertinent.

Ce mandat m’intéresse

Alliances & Partenariats

Au-delà de la prospection commerciale, la démarche consiste à créer les conditions d’alliances durables entre acteurs publics, privés, industriels et institutionnels, en identifiant les partenaires les plus pertinents et en accompagnant les premières étapes de la relation.

Ce mandat comprend

Qualification du besoin
Identification des acteurs
Sélection des partenaires
Analyse de compatibilité
Organisation des rencontres
Accompagnement des échanges
Recommandations stratégiques

Livrables

Cartographie des acteurs
Sélection qualifiée
Agenda de rendez-vous
Synthèse des échanges
Recommandations

Exemple

Recherche d’un partenaire industriel, d’un distributeur ou d’un investisseur, constitution d’un réseau institutionnel, ou développement d’un partenariat stratégique entre deux organisations.

Ce mandat m’intéresse

Implantation & Déploiement

Une fois la stratégie définie et les partenaires identifiés, la mise en œuvre opérationnelle est accompagnée et les étapes coordonnées jusqu’à l’implantation.

Ce mandat comprend

Accompagnement à la création de structure
Recherche de partenaires opérationnels
Identification des fournisseurs
Coordination administrative
Recrutement local
Organisation des premiers déploiements
Suivi opérationnel

Livrables

Planning général
Coordination des intervenants
Tableau de suivi
Reporting
Plan de déploiement

Exemple

Une entreprise européenne souhaite ouvrir une filiale en Guinée. L’ensemble des étapes est coordonné jusqu’au démarrage de l’activité.

Ce mandat m’intéresse

Gouvernance & Pilotage de Projet

Gouvernance et coordination des projets réunissant plusieurs partenaires, institutions ou entreprises. Passerelles France Afrique intervient comme bureau de pilotage : nous n’assurons pas la réalisation des travaux, mais leur bonne coordination.

Ce mandat comprend

Gouvernance du projet
Coordination des parties prenantes
Animation des comités de pilotage
Suivi des plannings
Reporting
Gestion des interfaces
Suivi des indicateurs

Livrables

Charte de gouvernance
Comptes-rendus de COPIL
Planning directeur et jalons
Tableau de bord des indicateurs
Registre des risques
Bilan de fin de mandat

Exemple

Projet industriel, projet immobilier, infrastructure publique, ou projet de coopération internationale.

Ce mandat m’intéresse

Représentation Territoriale & Coopération Institutionnelle

Représentation continue des intérêts de nos clients en Afrique, même sans implantation locale immédiate. Collectivités, administrations et universités sont également accompagnées dans la construction de coopérations internationales.

Ce mandat comprend

Représentation locale
Veille économique
Relations institutionnelles
Participation aux réunions
Accompagnement des visites
Suivi des partenaires
Animation des coopérations

Livrables

Note de représentation
Rapports de veille
Comptes-rendus de rencontres
Fiches de suivi des partenaires
Note de cadrage
Bilan annuel de représentation

Exemple

Représentation d’une PME française auprès de partenaires guinéens, accompagnement d’une collectivité française vers une coopération avec une collectivité africaine, ou structuration d’un partenariat universitaire entre établissements européens et africains.

Ce mandat m’intéresse

Un tiers de confiance

La posture consiste à créer les conditions d’une coopération durable entre tous les acteurs du projet, et non à servir une seule partie. Cette posture est le fil conducteur de l’ensemble de nos mandats.

Instaurer la confiance

Rapprocher les cultures et les modes de fonctionnement

Sécuriser les échanges

Faciliter les prises de décision

Coordonner les partenaires

Garantir une méthode et une gouvernance adaptées